尊贵的诸位台湾来宾，尊敬的苏主任、盛书记、胡书记以及其它各位领导及媒体的朋友和旅游界同仁：大家早上好！

我非常荣幸能代表本次会议的协办单位青龙湖旅游开发有限公司向与会来宾和领导及同仁们汇报交流青龙湖山庄民宿的相关情况。台湾是我们所有大陆同胞向往游览的宝岛。台湾各项事业尤其是旅游业发展经验非常值得我们学习，台湾的民宿经营对大陆地区“农家乐”发展一直有着很大的借鉴意义。今天各位台湾朋友经由永嘉县台办请来我们青龙湖山庄考查合作，我们怀着万分幸运和期侍的心情欢迎你们的到来。

接下来，我向诸位就青龙湖山庄的情况做一个总体的介绍，希望能得到诸位旅游精英宝贵的指导和帮助。

一、青龙湖民宿项目基本情况

1．环境概况：青龙湖山庄座落于楠溪江中上游的青龙湖景区，41省道傍景而过，诸甬高速出口南北畅通，南距枫林出口十三公里，北离岩坦出口十公里，交通十分便利，山庄周围环境优美，山色旖旎，溪水通幽，有着楠溪江唯一的“溪水环流”之景，是天然的“人在山中，山在水中，水环山行”的山水田园风光。山庄所在的青龙湖景区同时也是浙南地区独有的花岗岩奇石博物园区，又是乡村耕读文化与宗族文化交融地，更有着自然天成的碧水奇石与人文和谐共鸣“荷潭映月”之村寨。山庄旁的青龙湖风景如画，有着上千平方米的水中巨型卵石打稻岩，岩上奇石天成，“神龟赏景”，“仙足踏波”，“仙姑洞天”，名雅景奇，形态逼真，见者皆谓之妙绝。湖中另一有一处盆景式巨岩雄狮岩如中流砥柱，立于湖上，岩高数米，最高处有夫妻松躬身迎客，岩背处苍松簇簇；湖中更有一条天然内湖曲径通幽，里外两湖交相辉映，奇妙无比。景区内一年四季翠山倒影，碧波潋滟，每每渔舟唱晚烟霞成趣，是游玩，烧烤野营，漂流，休闲旅游，避暑养心的好来处，更是文学艺术，电视摄影创作基地。

2．投入情况：

青龙湖民宿即青龙湖山庄作为青龙湖景区的配套项目于始建于2002年，距今为止山庄前期投入资金总计两千余万元，现已建成亭、廊、山庄建筑面积达4600余平方米。其中群星阁、谐逸楼、怡和阁、青云阁、宁江亭，近月池，青龙亭以及文化休闲廊桥等建筑古朴典雅，各具特色。近几年，公司先后投入500多万元进行基础设施改善。截止目前，为景区入口改造41省道改线1000多米，硬化环村卵石路村道500多平方米；修建景区步行道400米；社区休闲亭3座； 120吨生态污水净化处理池一座；60吨自来水水库一座；公厕3座；3000余平方米停车场一个。2000多平方米的休闲养生文化生态游乐园一个。近两年，伴随着永嘉县委县政府对农家乐发展项目政策扶持力度，青龙湖于2011年被列入永嘉县农业产业化农家乐提升发展项目。通过提升项目的实施山庄生态环境的基本设施进一步改善，厨房，客房，停车场，水电及污水处理等得以全面改造，目前山庄服务功能齐全，环境优美。因公司一直致力于对山庄周边生态环境进行综合治理、旅游开发也取得的显著成绩，使得青龙湖山庄得到上级领导和各界人士的认可。青龙湖山庄所在深固村被评为“温州市市级乡村旅游特色村”。 其董事长陈平家庭也于2005年度被评为温州市“年度十大最有影响力家庭”；2006年2007年两年又依次被评为温州市级“绿色家庭”和浙江省“绿色家庭”。 2008年青龙湖山庄被评为温州市级“农家乐示范点”， 2009年-2013年董事长陈平本人连续几年被县委县政府评为“农村优秀实用人才”。青龙湖山庄2012年被评为浙江省旅游特色经营户，2013年荣获“温州十大最美客栈”的称号。2013年浙江省农家乐经营示范点也已通过验收。

3．运营情况：龙湖山庄功能齐全，现有餐饮包厢、多功能会议厅、娱乐厅、棋牌室、画室、钓鱼池、烧烤等设施，以及篝火场地，农家乐项目等。可同时接待300多人就餐，100多人住宿，并可承办70余人的小型会议。山庄定位明确，一直以休闲旅游，农业观光，农家乐服务为主要发展方向。以“游龙湖碧水，赏青龙奇石，玩农家之乐，吃农家饭菜，品香猪美食，住仿古民居”为主要服务内容，农家乐活动有磨豆腐，捣年糕，钓鱼捉泥鳅，荡秋千，竹筏漂流，画卵石画，拔河、推独轮车及农家事捣年糕，作豆腐，作素面，包粽子等。2007年引进巴马香猪，推出的烤香猪为食客喻为“楠溪江第一烤”，深受大众喜爱。

综合以上基本情况，青龙湖民宿项目的优势有上几点：

1．环境优势

山庄不仅小环境优美，而且大环境的区位优势更加显著。青龙湖所隶属的楠溪江风景区是国家重点风景名胜四A级景区，方圆600多公里，南距温州市区仅23公里，东与雁荡山风景名胜区毗邻。楠溪江融天然风光与人文景观于一体，以水秀、岩奇、瀑多、村古、滩林美而名闻遐迩，是中国国家级风景区中唯一以山水田园风光见长的景区。楠溪江的奇岩险峰，星罗棋布，美不胜收，有绝壁奇观太平岩，深潭凝碧三角岩，天然盆景狮子岩，九丈奇峰朝天龟，溪中天柱石桅。三百里楠溪江孕育了风景秀丽人文荟萃的千年古县永嘉，历史上书法大家王羲之和山水诗鼻祖谢灵运曾任永嘉太守。文学史上有南宋诗坛独树一帜的“永嘉四灵”，哲学史上有倡导务实理财治国的“永嘉学派”，戏曲史上具有重要影响的“永嘉昆剧”，都给后世产生了很大的影响。 风韵独具的楠溪江，还遗存着新石器时代的文化遗址，唐宋元明时期的古塔、桥梁、路亭、牌楼和古战场；保存着以“七星八斗”和“文房四宝”以及阴阳风水构思而建筑的古村落芙蓉、苍坡等。丰富的自然及人文旅游资源使得楠溪江具备了旅游开发的良好条件，同时也为民宿项目的蓬勃发展提供了良好的基础。

2．人才优势

青龙湖景区及山庄创始人陈平先生是一位集画家、建筑师与企业家于一身的高素质人才。先生自幼喜画，高中毕业后师从雁荡山画院腾胜先生习画，在画院中做过五年画师，后任永嘉县工艺美术厂设计师。1974年，“三结合”时任鲤溪公社革委会副主任、副乡长。改革开放后赴宁夏艰苦创业，白手起家，先后创办了宁夏华艺装饰公司和宁夏华艺建筑工程有限公司，企业入载《惠农志.企业大户》。本人曾连任多年宁夏石嘴山市温州企业家秘书长，浙江宁夏商会常委理事等职，并历任惠农县政协委员，文史委员，其名入载《全国政协风采名人录》。另作为宁夏美术家协会成员，其中国画作品曾多次参加各种展览，部分被收藏。2002年怀着对家乡山水深挚的热爱之情，放弃了在宁夏经营20多年的企业，在家乡成立楠溪江青龙湖旅游开发有限公司，为楠溪江的生态环境治理和家乡旅游经济建设做出贡献。

董事长陈总的综合素质与能力以及其坚韧不拔、勇于开拓的创业精神，不屈不挠、战胜困难的坚强意志是景区及山庄继续保持旺盛的发展力最强有力的保证。

3．资源综合优势：风景旅游，山庄休闲，农家乐亲子游活动的整合使得青龙湖民宿有了丰富的客源市场。尤其是近一年，在县旅游局的大力支持下，我们与永嘉当地最大的地接社楠溪江国企旅行社开展紧密合作，由楠溪江旅行社老总陈跃亲自为青龙湖山庄设计打造的青龙湖亲子游活动受到广泛的好评，推出市场仅一年半时间就发展出针对幼儿、少儿、少年等不同群体的多个版本的线路，仅去年一年就接侍了九千多人的亲子游量，今年还新推出了青龙湖真人CS基地，以及美丽乡村绿道骑行等新的活动项目。通过亲子游活动的开展，青龙湖与温州各大旅行社有了广泛的合作，近一年在温州旅游界知名度迅速升温。另外旅游团队的亲子游活动也很好带动了散客市场，周边县市如乐清、瑞安、苍南、平阳等客人通过青龙湖亲子游活动的参与，对青龙湖山庄的餐饮与住宿有了了解，活动之后到青龙湖的自驾游客人明显增多。由于客量的增长，我们原有的30间客房在旺季时的明显供应不足，2013年，永嘉县委县政府推出了特色民宿的扶持政策，借此机遇，山庄又全新装修打造了22间临江客房。以供应市场。

当然，山庄也存在一些发展上的劣势，突出表现在：

1．市场淡旺季非常明显。山庄位于景区内，这使得山庄的民宿接侍与景区的经营有了相同的瓶颈，市场的淡旺季非常明显。旺季时客房入住率能平均达七八十以上，尤其是节假日，客房价格虽一再上调，也依然会出现一房难求的的现象，而到了旅游淡季，客房的空置率就变得较高。

2．运营管理的人才缺乏。随着山庄规模的扩大，接侍量的增加，山庄原有家族式的松散经营方式极大地限制了山庄服务品质的提升，突出表现为岗位人员配备不齐全，缺乏经营理念先进，服务意识到位， 运营经验丰富的酒店及餐饮管理人才。     

以上，我以较大的篇幅介绍了我们青龙湖农家乐民宿的全面情况，非常感谢各位来宾及领导的耐心听取，青龙湖民宿以及整个永嘉县旅游的发展离不开在座诸位的关注、扶持和帮助，我们殷切期望得到各位朋友及领导指导，我们更真诚盼望能得到诸位台湾旅游界朋友的帮助，为我们带来你们先进的经营理念和经营模式，为青龙湖的发展带来更多的能量，最后，衷心祝愿我们能一起携手共创旅游业美好的明天。

   谢谢大家，我的发言完毕。